【日批】空调业新冷年“开盘”惯例生变：美的退出，格力、海尔继续 但美的没有再“开盘” 醉死梦生网

8月1日启幕的开盘空调行业2026新冷年，延续多年的空调“开盘”模式出现分化。

格力、业新海尔、冷年海信等继续“开盘”，惯例格力延续经销商淡季打款的生变日批策略；但美的没有再“开盘”，加码零售转型。退出

“开盘”是继续空调行业长期沿用的一种渠道模式，在新冷年开启时，开盘通过销售政策，空调吸引经销商淡季打款、业新进货。冷年

相关人士8月7日向第一财经记者透露，惯例格力海尔空调同步推进了新冷年的生变“开盘”。格力一位华南经销商也告诉记者，退出下载麻豆TV免费官方版格力地方销售公司已公布8月“开盘”政策，推进收款压货工作。海信空调相关人士也向记者透露，海信空调长沙分公司、济南分公司已在8月5日召开了新冷年“开盘”大会。

美的选择了另一条路。

美的相关人士8月7日向第一财经记者表示，美的空调新冷年不再“开盘”，底层上是向零售转型，从看进货，到看卖货；从销售政策驱动渠道进货、驱动短期繁荣，转换成产品驱动动销、驱动经销商利润增长。羞羞漫画进入官方版下载

上述人士认为，颠覆30多年的新冷年“开盘”做法，是因为开盘是增量时代的做法、存量时代的枷锁。

这一变化发生在空调行业库存和销售压力加大的背景下。

一位华中区域连锁企业相关负责人向记者表示，今年天气特殊，除个别地区出现40℃高温外，其他地区至今没有真正大热，导致空调库存高企。另一位华东区域连锁负责人也表示，当地今年整个空调市场销售欠佳，目前仍有较大库存，正在想办法清库存。91视频免费免费版下载

“今年最大的变化是美的不开盘，以零售动销政策来做零售转型。行业库存压力较大，今年开盘，价格也难提上去。最近，部分企业仍在推进开盘。”一位分析人士说。

对于不“开盘”是否由于库存大的问题，上述美的相关人士回应称是误读。“我们的库存周转改善10%，但离我们的目标有差距，我们希望库存周转改善15%。”

产业在线的污的软件官方版下载数据显示，2026年上半年，中国家用空调行业在存量竞争深化、全球需求放缓、成本高位运行的多重压力下进入深度调整周期。市场层面呈现三大核心变化：内外销规模同步结构性回调，618促销、海外局部高温短暂带动市场修复，但难以扭转整体下行态势；原材料、海运运费、关税多重成本持续高企，企业盈利空间被显著挤压；终端市场陷入“成本上涨、价格内卷”矛盾，内外销价格均出现结构降级。

上半年家用空调内销6282.2万台，18污软件官方版下载同比下滑5.6%。压力一方面来自成本和库存，另一方面来自国补退坡和边际效益的递减，消费者购买周期变得更长更谨慎。同期出口规模5270.3万台，同比下滑6.8%，气候、库存、经济、政策周期错配是核心影响因素，地缘冲突与各国政策差异进一步放大市场不确定性。此外，各区域气候走势、库存周期、爱液视频免费官方版经济复苏进度及核心国家贸易政策变化都有差异化。

一家空调上游材料的供应商告诉记者，客户的共同点是今年产销量下降明显。

另一位空调上游元器件供应商向记者说，美的取消“开盘”，是其长期推进的DTC（直面用户）零售驱动战略的深化。美的依托全国一盘货的数字化仓储配送体系，将考核逻辑从“回款额”转向“终端动销”，改为终端按需补货、全周期常态化政策，从而减轻经销商的资金和仓储负担。相比之下，格力和海尔虽也在向零售端发力，如格力加码“以旧换新”，色情app有那些名字官方版海尔推行“即供即需”，但由于其传统线下渠道体系依然庞大、短期内无法完全脱离传统分销模式，因此采取了“弱化全国性集中开盘、强化区域市场赋能”的折中过渡策略。

“我们不可能跟美的模式，格力有自己的节奏”，上述格力华南经销商说，厂家“开盘”想吸纳经销商资源，经销商为了吃到销售政策红利，会提前打款进货、压库存，之后努力出货，积极参与市场竞争。小蓝视频官方官方版旧冷年的货卖得七七八八，经销商都要进货，具体进货量由经销商考虑。厂家拿到打款后，可买材料、排产。

不过，这位经销商也表示，返利政策相比以往正在弱化，因为国补要代垫15%的资金，为了减轻资金压力，不少经销商现在倾向要“一票机”，而非高返利的机型。所谓“一票机”是魅狐视频官方版下载进货之后，经销商自己可以“顺价销售”，获利无需等月度或年度返利。

“现在线上渠道占比越来越大，线下囤货空间越来越少，中间商的机会也越来越少，未来市场扁平化发展是趋势，甚至会出现‘工厂店+售后服务+物流配送’的新营销模式。”珠海三友环境技术有限公司董事长肖友元向第一财经记者说。